工作职责描述：

1、负责销售渠道0-1的维护和管理及1-2的开拓；

2、负责事业部的渠道管理工作。通过对渠道商伙伴的支持和管理，发展新客户、获取客户订单，提升完善本区域的渠道建设；
3、结合渠道市场、行业、客户的深入分析， 分析并制订区域内的市场和渠道管理策略，完成每阶段业务指标，壮大优化渠道组织，增加客户体量；
4、结合合作伙伴实际情况和能力范围，打造相应细分行业的渠道体系，建设并运营合作生态；把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供渠道反馈；

任职要求：

教育水平：市场营销或相关专业本科以上学历。

经验知识：

1、5年及以上相关渠道销售经验，熟悉IT商用产品，具备基础产品知识 ；

2、在SAAS，资产管理系统有相关渠道销售经验优先；

3、有丰富客户资源，有大区市场0-1渠道开拓经验，有成功运作相关销售项目经验；

4、善于公关和商务谈判，熟悉国企政务流程，具备较强的公关能力和对外沟通协调能力

5、具有敏锐的市场渠道感知、把握市场渠道动态和市场方向的能力。

6、密切的客户渠道合作关系，具备大型活动的现场管理能力；对市场具有渠道分析经验，按企业销售渠道年度方针目标进行市场渠道活动。

技能技巧：

A熟悉办公软件，CRM系统，PPT宣传方案制作；对软件技术有一定的了解。

个人素质：

善于沟通，具备良好的团队合作精神；有较强的观察力和应变能力；能接受高强度出差。