职责描述：

岗位定位：
确保AIoT解决方案创造客户价值，构建商业领先地位，全链条落地方案，攻坚格局和样板，实现细分市场的解决方案收入和利润目标达成。
工作职责：
1. 洞察细分行业市场与规划架构（MP）：深刻洞察细分市场（工业园区、中大型实业等），结合人工智能园区的整体设计和发展趋势，通过研判市场需求与技术方向、典型客户业务场景，规划、设计、落地AI解决方案组合与架构，完成细分市场的市场规划，指导产品规划；
2. 解构与分析业务场景，设计与营销智能化解决方案（Pre-sales）：深入客户业务，分析业务流程与客户需求，设计“解决客户问题”的高价值AI解决方案，完成方案售前与营销工作，成为客户AI 转型的“问计对象”，重大项目的解决方案专家；
3. 解决方案的上市与持续运营（Go to MKT